“The Sales and Operations Planning process is fundamental to our success. It enables us to align our sales forecasts with production plans, ensuring efficient resource allocation and customer satisfaction.”
“Бізнес процес Sales and Operations Planning є фундаментальним до нашого успіху. Він надав нам можливість вирівнювати наші прогнози продажів з планами виробництва, гарантувати ефективне застосування ресурсів та задоволеність клієнтів.”
Мета тренінгу
- Надання учасникам розуміння сучасних інструментів управління та синхронізації виробництва і системи продажів,
- Отримання навиків користування інструментом S&OP (Sales & Operations Planning)
Особливості тренінга
- приклади впровадження S&OP або VMI з точки зору топ-менеджера з досвідом впровадження
- (бізнес–кейс та бізнес-гра Beer Game с застосування онлайн симулятора гри )
- протягом тренінгу
ЦЕЙ ТРЕНІНГ ДЛЯ ВАС, ЯКЩО ВАМ ЗНАЙОМІ СИТУАЦІЇ:
- Затримка або неповне постачання товару Клієнту
- Непередбачуваність попиту
- Відсутність товару, що можна було би продати
- Розміщення замовлення на Виробництві с запізненням або втрата замовлення
- Додаткові логістичні та операційні витрати для термінової доставки товару
- Атмосфера пошуку винуватих у разі перелічених вище проблем.
ЗА РЕЗУЛЬТАТАМИ ТРЕНІНГУ ВИ ДІЗНАЄТЕСЬ:
- Про найбільш розповсюджений інтсрумент покращення комунікацій між відділом продажів і виробництвом – бізнес-процес S&OP
- Як завдяки S&OP можна:
- Знизити товарні запаси
- Покращити своєчасність поставки
- Покращити ефективність заводу
- Знизити/оптимізувати витрати на логістику
- Як впроваджувати S&OP, з чого починати, які передумови повинні буди в Вашій організації для успішного його впровадження, які типові помилки роблять ті, хто намагається його впровадити,
- Конкретний покроковий алгоритм впровадження S&OP,
- Приймете участь у ролевій грі «S&OP нарада з погодження План-прогнозу продажів та Виробничого плану – Reconciliation Meeting»,
- Про відмінність Плану продажів від Прогнозу Продажів та де та хто їх використовує
- Про головні параметри, КРІ та виклики типового Ланцюгу Поставок (ЛП)
- Через участь у бізнес грі BEER GAME побачите наслідки впливу довжини ЛП, термінів поставок товару, непрозорості ЛП – на параметр якості обслуговування кінцевого Клієнта – «наявність товару на складі». Отримаєте навики приймання рішень по управлінню ЛП з метою мінімізації ситуацій відсутності товару на складі та мінімізації товарних запасів
ТРЕНІНГ БУДЕ ОСОБЛИВО КОРИСНИМ ДЛЯ:
- Для власників підприємств, які шукають шляхи підвищення конкурентоспроможності,
- Для керівників комерційних та виробничих підрозділів підприємств, що будують ланцюги постачання та бізнес-процеси.
БОНУСИ ТРЕНІНГУ:
- Q&A сесія з експертом-практиком по впровадженню бізнес-процесів S&OP,
- Дізнаєтесь про інші інструменти підвищення ефективності ЛП – зокрема про бізнес-процес VMI (Vendor Managed Inventory),
- Отримаєте ряд корисних статей та веб-посилань по темі (англійською та російською мовами).
Пояснення термінів
Що таке ланцюг постачання (ЛП)?
Ланцюг постачання (ЛП) – це система взаємопов’язаних діяльностей, процесів, організацій та ресурсів, які відповідають за переміщення товарів та послуг від постачальників до кінцевих споживачів. Ланцюг постачання включає в себе всі етапи, починаючи від закупівлі сировини та компонентів, виробництва, складування, логістики, до доставки та обслуговування клієнтів.
Що таке S&OP?
S&OP (Sales and Operations Planning) – це стратегічний процес управління, який об’єднує функції продажу та операцій з метою забезпечення збалансованості попиту та можливостей виробництва. S&OP допомагає компаніям планувати та управляти своїм ресурсами, прогнозувати попит, координувати виробництво, запаси, продажі та інші функції, щоб досягти оптимального балансу між попитом і пропозицією.
Що таке VMI?
VMI (Vendor Managed Inventory) – це метод управління запасами, в якому постачальник бере на себе відповідальність за управління запасами товарів у магазині або складі свого клієнта. Постачальник моніторить рівень запасів, здійснює поставки товарів вчасно і у необхідних обсягах, забезпечуючи високу наявність товарів у клієнта за мінімально можливими запасами.