«The Sales and Operations Planning process is fundamental to our success. It enables us to align our sales forecasts with production plans, ensuring efficient resource allocation and customer satisfaction.»
«Бизнес процесс Sales and Operations Planning является фундаментальным для нашего успеха. Он предоставил нам возможность выравнивать наши прогнозы продаж с планами производства, гарантировать эффективное применение ресурсов и удовлетворенность клиентов.»
Indra Nooyi, CEO of PepsiCo, an interview to Supply Chain Brain magazine
Цель тренинга
- Предоставление участникам понимания современных инструментов управления и синхронизации производства и системы продаж,
- Получение навыков использования инструмента S&OP (Sales & Operations Planning)
Особенности тренинга
- Практическиепримеры внедрения S&OP или VMI с точки зрения топ-менеджера с опытом внедрения
- Интерактивный (бизнес–кейс та бизнес-игра Beer Game с применением онлайн симулятора игры)
- Индивидуальные консультации на протяжении тренинга
ЭТОТ ТРЕНИНГ ДЛЯ ВАС, ЕСЛИ ВАМ ЗНАКОМЫ СИТУАЦИИ:
- Задержка или неполная поставка товара Клиенту
- Непредсказуемость спроса
- Отсутствие товара, который можно было бы продать
- Размещение заказа на производстве с опозданием или потеря заказа
- Дополнительные логистические и операционные расходы для срочной доставки товара
- Атмосфера поиска виновных в случае вышеперечисленных проблем.
ПО РЕЗУЛЬТАТАМ ТРЕНИНГА ВЫ УЗНАЕТЕ:
- О наиболее распространенном инструменте улучшения коммуникаций между отделом продаж и производством – бизнес-процесс S&OP
- Как благодаря S&OP можно:
- Снизить товарные запасы
- Улучшить своевременность поставки
- Улучшить еффективность завода
- Снизить/оптимизировать расходы по логистике
- Как внедрять S&OP, с чего начинать, какие предпосылки должны быть в Вашей организации для успешного его внедрения, какие типичные ошибки совершают те, кто пытается его внедрить,
- Конкретный пошаговый алгоритм внедрения S&OP,
- Примете участие в ролевой игре «S&OP совещание по согласованию План-прогноза продаж и Производственного плана – Reconciliation Meeting»,
- Об отличии Плана продаж от Прогноза Продаж, где и кто их использует
- О главных параметрах, КРИ и вызовах типовой Цепи Поставок (ЛП)
- Через участие в бизнес игре BEER GAME увидите последствия влияния длины ЛП, сроков поставок товара, непрозрачности ЛП – на параметр качества обслуживания конечного Клиента – «наличие товара на складе». Получите навыки принятия решений по управлению ЛП в целях минимизации ситуаций отсутствия товара на складе и минимизации товарных запасов
ТРЕНИНГ БУДЕТ ОСОБЕННО ПОЛЕЗНЫМ ДЛЯ:
- Для владельцев предприятий, ищущих пути повышения конкурентоспособности,
- Для руководителей коммерческих и производственных подразделений предприятий, строящих цепи и бизнес-процессы.
БОНУСЫ ТРЕНИНГА:
- Q&A сессия с экспертом-практиком по внедрению бизнес-процессов S&OP,
- Узнаете другие инструменты повышения эффективности ЛП – в частности о бизнес-процессе VMI (Vendor Managed Inventory),
- Получите ряд полезных статей и веб-ссылок по теме (на английском и русском языках).
Объяснение терминов
Что такое цепь снабжения (ЛП)?
Цепь поставки (ЛП) – это система взаимосвязанных действий, процессов, организаций и ресурсов, отвечающих за перемещение товаров и услуг от поставщиков к конечным потребителям. Цепь поставки включает в себя все этапы, начиная от закупки сырья и компонентов, производства, складирования, логистики, до доставки и обслуживания клиентов.
Что такое S&OP?
S&OP (Sales and Operations Planning) – это стратегический процесс управления, объединяющий функции продаж и операций с целью обеспечения сбалансированности потребления и возможностей производства. S&OP помогает компаниям планировать и управлять своими ресурсами, прогнозировать спрос, координировать производство, запасы, продажи и другие функции для достижения оптимального баланса между спросом и предложением.
Что такое VMI?
VMI (Vendor Managed Inventory) – это метод управления запасами, в котором поставщик берет на себя ответственность за управление запасами товаров в магазине или на складе своего клиента. Поставщик мониторит уровень запасов, осуществляет поставку товаров в срок и в необходимых объемах, обеспечивая высокое наличие товаров у клиента по минимально возможным запасам.